Стартап-пітч онлайн: Petcube

Назва стартапу: Petcube

Опис проекту

Petcube — це пристрій, який дозволяє власникам котів і собак віддалено спостерігати і гратися зі своїми улюбленцями за допомогою смартфону.

Всередині кубу, під’єднаного до домашнього інтернету, розташовані відеокамера, рухома лазерна указка та мікрокомп’ютер. З екрану смартфону можна спостерігати за зображенням із камери, говорити з твариною і керувати лазерною цяткою, за якою люблять ганятися коти і собаки.

Цільова аудиторія. Мешканці США, власники домашніх тварин, в першу чергу – котів і собак, прибуток сім’ї на рік- $50k+, чоловіки та жінки, вік: 25+.

Total addressable market – $17.85 млрд.: стільки в 2012 году, власники котів і собак в США витратили на товари і послуги для своїх улюбленців (без їжі). Ринок росте на 5% щороку.

Яка проблема вирішується? Власникам домашніх тварин некомфортно залишати домашніх улюбленців самих вдома. Тварині нудно сидіти за замком, а власник хвилюється за неї, як за малу дитину (у США власники домашніх тварин навіть називають себе pet parents) і відчуває потребу в комунікації на тому ж рівні, що й з близькою людиною. Домашні тварини стають все ближче до статусу члена сім’ї — їм дарують подарунки, з ними спілкуються, за них переживають. Згідно з опитуванням, 20% власників котів і собак у США залишають вдома телевізор включеним, щоб тваринам не було самотньо.

Опис технології

Для розробки продукту були використані наступні технології: objective c, java, php, C++, ActionScript 3.0, HTML5, AJAX, red 5 media server, RTMP video streaming, prototyping boards: arduino, msp430 launch pad, mk805 miniX.

Стартап засновано 26.05.2012 р. На сьогодні розроблено прототип пристрою, який протестовано на 20+ (тестування триває) власниках домашніх тварин у Києві. Ведеться робота над прототипом, готовим до серійного виробництва, а також над програмним забезпеченням, що зможе обслуговувати багатьох користувачів одночасно.

Сайт проекту: petcube.net

Бізнес-модель

Джерела прибутку:

1. Продажі фізичного пристрою
2. Freemium модель. Користування пристроєм безкоштовне, але існує можливість отримувати додаткові послуги за місячну плату
3. Продажі віртуальних товарів всередині мобільного додатку, відрахування з продаж реальних товарів через вітрину у мобільному додатку

Дистрибуція:

• Kickstarter – для запуску
• Онлайн продажі через Amazon і сайт продукту
• Спеціалізовані рітейлери товарів для домашніх тварин – Petsmart і Petco (64% ринку разом), а також Wallmart; дрібні онлайн і оффлайн магазини товарів для домашніх тварин

Конкуренти. Досі проблема не була чітко артикульована жодним з технологічних конкурентів. Її частково вирішують сиділки для домашніх тварин, частково – включаючи тваринам телевізор, частково – ігноруючи проблему. Існують іграшки для домашніх тварин без віддаленого керування або засоби віддаленого спостереження, але без іграшок.

• Індустрія “Pet sitters”. Вартість – $400-$600М. Ринок фрагментований, одного великого гравця немає. Вартість $10-30 за годину
• ipetcompanion.com – система для віддаленої гри з тваринами за допомогою веб-камер і механічних іграшок. Націлена виключно на притулки для домашніх тварин. Низький рівень технологій і дизайну. Вартість – $850 + $5 на місяць
• dropcam.com – система віддаленого спостереження. Не має засобів взаємодії з тваринами, але позиціонує спостереження за тваринами як один зі способів використання. Вартість – $150
• withings.com/babymonitor – система віддаленого спостереження за дітьми. Не має засобів взаємодії з тваринами. Вартість – $250
• kittyballs.org – система віддаленої гри з домашніми тваринами з використанням механічних іграшок. В розробці, мало інформації, можливо проект закрито

Маркетинг:

• PR. Робота зі спільнотами власників домашніх тварин, блогерами, журналістами і лідерами думок для отримання медійного висвітлення і створення попиту, отримання підтримки на Кікстартері
• Реклама через Google AdWords, Facebook Ads
• Безкоштовний iOS додаток створює цінність не лише для власників Petcube, але і для тих, хто ще не придбав пристрій. Завдяки цьому він має потенціал стати популярним у AppStore і служити одним з драйверів продаж
• Продажі через вітрину Amazon та інших онлайн магазинів товарів для домашніх тварин
• Фото і відео котів і собак, які граються з Petcube будуть вірусно поширюватися по соціальних медіа (Facebook, Youtube, Instagram, Pinterest, Twitter), створюючи попит і стимулюючи продажі

Інвестиції. Проект займається пошуком інвестицій для подальшого розвитку.

Цілі проекту

• Закінчити розробку прототипу пристрою у вигляді, готовому до серійного виробництва
• Запустити проект на Kickstarter

Команда. Засновниками стартапу є:

• Олександр Нескін, засновник і технічний директор
• Ярослав Ажнюк, співзасновник і виконавчий директор
• Андрій Клен, співзасновник і креативний директор

Стартап вперше презентовано на Seedcamp Berlin.

Презентація проекту:

Відео: