Пост-реліз Lviv Startup Сlub 18 “Product Launch”
1,168 views

Пост-реліз Lviv Startup Сlub 18 “Product Launch”


У суботу, 19 березня у приміщенні Львівського інституту менеджменту відбувся Lviv Startup club 18, присвячений успішному запуску власного продукту. Не важливо, що ви робити: програмне забезпечення, аплікацію до соціальних мереж чи презентуєте якусь послугу. Продукт має себе виправдати. Для кожного продукту є свій час. Один проект збирає тисячу користувачів місяцями, інший – «падає» через величезну кількість відвідувачів одразу після запуску. Отже, як запустити свій проект вдало? І чи потрібна відразу стартапу така популярність?

Першим слово взяв Руслан Савчишин, засновник компанії MagneticOne, з доповіддю «Приклад успішного запуску стартапу». Спочатку Руслан узагальнив правила виводу продукту на ринок.

Основні тези виступу:

  • Інформація повинна розповсюджуватися швидко: по всім каналам.
  • Потрібно враховувати специфіку продукту. Адже специфіка просування залежить від сектору.
  • Не потрібно гнатись за користувачами. Швидко інформувати, не значить швидко рости. Кожна помилка у такому випадку – масштабується, а тому можна створити собі купу проблем.
  • Чітка задача у просуванні – взяти контакт (e-mail).
  • Виграє той – хто зробить все правильно і вчасно.

Далі Руслан на прикладі просування програмного забезпечення розповів про свій успішний досвід. Доповідач наполягав на тому, що масштабування не є добрим, якщо продукт не доведений остаточно до ладу. Ось деякі поради, на яких зосередив свою увагу Руслан Савчишин:

  • Першим етапом є підготовка: потрібно створити інструкції, що робити і коли.
  • Готується багато матеріалів для просування: прес-релізи, розсилка, анонси і т.п. Це робиться довго і робити подібних матеріалів потрібно багато.
  • Краще почати з обмеженого кола користувачів: запустити бета-версію продукту, зробити приватний доступ. І тільки після цього – публічну бету.
  • Коли з вашим продуктом все добре – можна і масштабуватись. Для цього використовувати максимальну кількість каналів: підписка, соціальні мережі, форуми, блоги, спілки.
  • Чітка задача просування – взяти контакти. Вони потрібні, щоб отримати зворотній зв’язок. Таким чином, можна постійно покращувати власний продукт.
  • Треба швидко змінюватися. Слухати поради і робити висновки.
  • Не запускати не захищені продукти.
  • Формувати мережу партнерів, реселерів та давати їм переваги.
  • Постійно моніторити ринок, постійно сповіщати користувачів про новини.
  • Готовити багато матеріалів: анонси, прес-релізи, відео-презентації, паблік-сайти.
  • Виділяти кошти і ресурси на підтримку. Потрібно не тільки шукати нових користувачів, але й підтримувати вже існуючих.

Якщо зробити загальний підсумок всієї доповіді, то Руслан Савчишин проти швидкого масштабування. Адже коли все валиться і з’являються проблеми, люди тікають і вже ніколи не повертаються до продукту. Краще рухатись органічно, поступово. Потрібно масштабувати прибутки, а не проблеми.

Далі слово взяв Ростислав Чайка, засновник Lviv Startup Club, зі своєю доповіддю «Продаж продукту на рівні ідеї».

Основні тези виступу:

  • В ідею потрібно вірити.
  • Ідею треба продати всім: клієнтам, партнерам та інвесторам.
  • Ідея без команди не працює.
  • Потрібно підготуватися до всього. Наперед мати цифри – провести дослідження і тести.
  • Необхідно створити алгоритм власних дій.
  • Спочатку ідеєю цікавляться так звані early adopters (ті, що знають про все нове) і лише потім більшість користувачів. Прибутки приносить так звана «більшість», а допомагають просувати ідею до більшості саме early adopters.
  • Ключ до успіху – з’єднати early adopters з більшістю користувачів.
  • Розвивати комунікації. Люди будуть самі покращувати вашу ідею.

Опісля цього відбулась невеличка перерва на каву, під час якої учасники конференції змогли познайомитись один з одним та поспілкуватись. Багато уваги було прикуто до Руслана Савчишина, який у неформальній обстановці ділився своїм досвідом та відповідав на запитання.

Далі розпочалась панельна дискусія за участю Ростислава Чайки, Руслана Савчишина та Олександра Шапалова, співвласника «Картинки». Цікавою вона була тим, що спочатку відбулась маленька презентація власне проекту «Картинка», а вже потім і пройшла сама дискусія.

Виділимо ключові тези дискусії:

  • Ідея повинна продавати сама по собі.
  • Не потрібно робити локальні речі. Краще сконцентруватись на самому продукті в цілому.
  • Приймати рішення на основі одного відгуку – неправильно.
  • Для старту проекту – потрібна унікальність ідеї. Для масштабування – чітка система.
  • Рано чи пізно, продукт помирає. Завдання – продовжити життя продукту.
  • Необхідно делегувати обов’язки, таким чином з’являється час на розвиток. Але під час делегування – уповільнюється робота, тим паче що якусь роботу можна виконувати самому. Потрібен баланс – між підтримкою проекту та його розвитком.
  • З командою працювати краще, веселіше, цікавіше та ефективніше.
  • У маленької команди є швидкість, але і велика компанія може швидко адаптуватись до змін, якщо є система.
  • Головне не що передавати, а кому передавати.
  • Маленька компанія повинна робити крок далі – це більш складно, але є можливість масштабуватись.
  • Потрібно будувати такі процеси, щоб не все залежало від людини. Але «все» залежить від енергії окремо взятої людини. Ідеальний продукт передається повністю.
  • Краще зосередитися на мінімумі задач, але щоб вони всі працювали.
  • Має бути баланс контенту і користувачів.
  • Ціна має ґрунтуватися на ціні конкурентів та собівартості.
  • Щоб виграти конкуренцію потрібно швидше бігти.
  • Розповсюджувати проект потрібно там, де сидить ваша цільова аудиторія.

На завершення конференції на учасників Lviv Startup Club чекала презентація Юрія Рифяка, засновника компанії «Чумацький шлях», що надає юридичні консультації. Зокрема, Юрій розповів про українську економіку в цілому та новий податковий кодекс. Також були підняті питання стосовно юридичних аспектів роботи в Україні. Питань виявилось дуже багато, а тому було анонсовано  практичний семінар на тему “ІТ-бізнес в Україні: закони, податки, кадри”, що відбудеться на початку травня.

Залишається тільки подякувати доповідачам конференції за цікаву інформацію та всім учасникам за активність і цікаві питання. Чекаємо на наступне засідання Lviv Startup Club.

Відгуки учасників:
Фідбек за 19 березня – кайф, сподобалось; нетворкінг дав багато живих і реальних штук. Супер, що була доповідь про податки – актуально, пізнавально та доступно. Далі тернополянин потішив своїм доствідом, дуже живе спілкування вийшло. Також дякую за діаграму і роз’яснення, звідки беруться і як формуються стартапи, продажі і т.д. Хотів би почути про наші проекти, приклади, історії людей, які створили успішпний старап, можливо і тих, хто не створив, але має досвід, має реальне уявлення, як це “шльопнутись”, і знає, чого не варто робити. Про картинку, можливо варто було зробити якусь міні презентацію стартапу, щоб відчути все зсередини.
Дякую за квиток. Час пройшов швидко, але мега продуктивно.

В загальному все було добре, відкрито. Зустріч сподобалась. Щодо організації, то варто подумати про перерву на обід. Також варто було б подумати над питанням розбору конкретних кейсів.
Цікава ідея проведення тематичних стартапів. Молодці! Чудово, що є перерва на каву, коли можна поспілкуватись. Окрім питання про організацію обіду, варто подумати про більше практичних порад.

Зустріч сподобалась :)
Сподобалась презентація стартапу «Картинки» та ІТ-бізнесу в режимі діалогу і співставлення досвіду та ентузіазму. На майбутніх зустрічах хочеться трохи більше почути про психологію клієнтів і відповідну статистику. Можливо також про бізнес-процеси суто для малого бізнесу.
Це перший семінар, на якому я присутній. Хотілось би до чаю яблук і бананів :)
Все пройшло чудово. На протязі половини суботнього дня було достатньо інформації. Сподіваюсь, на інших тематичних зустрічах буде багато корисного (з відповідної тематики).

Більше фото в альбомі picasaweb.google.com

Пост-реліз підготував Максим Асафатов.

About the author

rchayka Засновник та головний редактор StartupLine. Стартап-консультант. Особистий блог про високотехнологічний бізнес - www.rchayka.com


What are your thoughts?