Ігор Юзовський на конференції LIOF 2013 – «Drag nach Osten: особливості аутсорсингу в Росії. Тренди аутсорсингу»
614 views

Ігор Юзовський на конференції LIOF 2013 – «Drag nach Osten: особливості аутсорсингу в Росії. Тренди аутсорсингу»

До вашої уваги доповідь Ігора Юзовського з минулорічної конференції LIOF 2013, в якій доповідач розповідає про особливості аутсорсингу на російському ринку. В першу чергу було зазначено, що російський ринок аутсорсингу не можна сприймати як одну єдину структуру. Причина – несхожість регіонів країни, що тягне за собою роздробленість самого ринку. Сам спікер пропрацював 4 роки інформаційним архітектором та проектним менеджером в компаніях, які фізично розташовані в Москві та Петербурзі і в повному обсязі описує картину сформованого ринку, перспективу росту і основні недоліки.

Основні тези:

  • Що таке російський ринок іт-аутсорсингу:
    • Основні місця локації клієнтів – це Москва та Санкт Петербург
    • Ненасиченість ринку
    • Великі прогавини між великими та дрібними компаніями
  • Основні міфи:
    • Низька вартість розробок, що не реальністю
    • Не надійність співпраці
    • Важко вести переговори
    • Непрофесійні методики розробок
  • Чому зручно і вигідно вести бізнес в Росії:
    • Високий ВВП самої тільки Москви
    • Потенціал до росту ринку
    • Дуже мала різниця в часових поясах
    • Простіше в мовному питанні
    • Легше відкрити філіал
  • Не ефективно вести бізнес в регіонах:
    • Брак професійних кадрів, які переїжджають в великі міста
    • Брак великих і авторитетних компаній
    • Різниця в цінах в порівнянні з великими містами
    • Певна непрофесійність в методиках розробок
  • Специфіка російського замовника:
    • Зацікавлений в інвестиції в ІТ-бізнес, але не є компетентним в цій сфері
    • Різного роду бізнес зацікавлений в автоматизації своїх процесів
    • Стартапери, які інколи хочуть перекласти більше роботи на компанію ніж було домовлено
  • Потрібно готувати подавати “правильні” звіти
  • Основні проблеми роботи з російським замовником:
    • Клієнти з “90-х”
    • Тіньові гроші
    • Часта зміна вимог при фіксованій ціні
    • Бажання втручатися в процес розробки навіть без початкових знань сфери
    • Небажання знаходити компроміси в спірних ситуаціях
  • Не ховайте свою команду, показуйте і представляйте її
  • Не нехтуйте закладанням найоптимальніших ризиків
  • Якщо ви вибрали східний ринок вам потрібно перелаштуватись на нього з західного
  • Перелаштувати юридичну базу


  • About the author

    rchayka Засновник та головний редактор StartupLine. Стартап-консультант. Особистий блог про високотехнологічний бізнес - www.rchayka.com


    What are your thoughts?