До вашої уваги наступна доповідь з конференції LIOF 2013. Цього разу це доповідь Павла Рязанова на тему: «Продажі, робота над помилками». Доповідач розповів про свою компанію з якою виходив на ринок США і відкривав там свій відділ. В доповіді ми можемо послухати про результат, аналіз помилок і поради, щодо іх уникнення, які стосуються досвіду 10-місячної роботи Павла по побудові бізнесу в Силіконовій Долині.

Основні тези:

Проблематика:

• Ми завжди починаємо з нуля
• • Старі клієнти залишаються в межах країни
  • Не важливо наскільки ви добрі вдома-тут про вас не знають
• Культурний бар”єр
• • Мова
  • Ментальність
• Міт-апи не для нас
• • 70% контактів не ефективні зовсім
  • Потрібно близько 2 роки, щоб налагодити контакти
  • Контакти Linkedin – не показник надійності
• Довгий цикл продажів
• • Точки потреби
• Підтримка іміджу

• Принципи роботи в долині:

  • Працювати не по технологіях, а по рішеннях
  • Виділити потенційних клієнтів і будувати стратегію
  • Важливо перемкнути свідомість, що ви не пишете код, а будуєте бізнес
  • Створити базу дійсних клієнтів-робити розсилку з новинами і кейсом, що ви вже зробили для клієнта
  • Обов’язково підкреслювати експертизу
  • Вводити пошукову оптимізацію
  • Постійно брати участь в публічних виступах
  • Працювати в тій сфері, яку ви любите
  Paul Ryazanov “Sales process. How to fix mistakes” from Lviv Startup Club

  About the author