До вашої уваги доповідь Ігора Юзовського з минулорічної конференції LIOF 2013, в якій доповідач розповідає про особливості аутсорсингу на російському ринку. В першу чергу було зазначено, що російський ринок аутсорсингу не можна сприймати як одну єдину структуру. Причина – несхожість регіонів країни, що тягне за собою роздробленість самого ринку. Сам спікер пропрацював 4 роки інформаційним архітектором та проектним менеджером в компаніях, які фізично розташовані в Москві та Петербурзі і в повному обсязі описує картину сформованого ринку, перспективу росту і основні недоліки.

Основні тези:

• Що таке російський ринок іт-аутсорсингу:
• • Основні місця локації клієнтів – це Москва та Санкт Петербург
  • Ненасиченість ринку
  • Великі прогавини між великими та дрібними компаніями
• Основні міфи:
• • Низька вартість розробок, що не реальністю
  • Не надійність співпраці
  • Важко вести переговори
  • Непрофесійні методики розробок
• Чому зручно і вигідно вести бізнес в Росії:
• • Високий ВВП самої тільки Москви
  • Потенціал до росту ринку
  • Дуже мала різниця в часових поясах
  • Простіше в мовному питанні
  • Легше відкрити філіал
• Не ефективно вести бізнес в регіонах:
• • Брак професійних кадрів, які переїжджають в великі міста
  • Брак великих і авторитетних компаній
  • Різниця в цінах в порівнянні з великими містами
  • Певна непрофесійність в методиках розробок
• Специфіка російського замовника:
• • Зацікавлений в інвестиції в ІТ-бізнес, але не є компетентним в цій сфері
  • Різного роду бізнес зацікавлений в автоматизації своїх процесів
  • Стартапери, які інколи хочуть перекласти більше роботи на компанію ніж було домовлено
• Потрібно готувати подавати “правильні” звіти
• Основні проблеми роботи з російським замовником:
• • Клієнти з “90-х”
  • Тіньові гроші
  • Часта зміна вимог при фіксованій ціні
  • Бажання втручатися в процес розробки навіть без початкових знань сфери
  • Небажання знаходити компроміси в спірних ситуаціях
• Не ховайте свою команду, показуйте і представляйте її
• Не нехтуйте закладанням найоптимальніших ризиків
• Якщо ви вибрали східний ринок вам потрібно перелаштуватись на нього з західного
• Перелаштувати юридичну базу

• Ihor Uzovsky “Drag nach Osten: Outsourcing to Russia. Outsourcing trends” from Lviv Startup Club

  
  

  

  About the author