Новини Hi-Tech бізнесу » bohdan

Слава Панкратов на конференції LIOF 2013. «Імунітет до змін і навчання: аутоімунне захворювання сучасного бізнесу»

bohdan — Fri, 07 Mar 2014 09:26:57 +0000

Під час своєї доповіді Слава на певних прикладах пояснив чому навчання та тренінги в компаніях дуже часто бувають неефективні, в чому проблеми і як з цим боротися. Дуже часто навчання відбувається точково і в різних офісах не одночасно. Тоді відбувається ланцюгова реакція недовіри до методики і це руйнує всю роботу. Доповідач знаходить вихід в застосуванні кейсів та комплексному підході і пропонує свої рішення, які базуються на власному досвіді.

Основні тези:

Навчання в компанії, як лікування недуги – якщо не пройти курс до кінця і систематично, то падає ефективність та з”являється негативна стійкість
Точкове навчання-причина ланцюгової реакції недовіри до нової методики чи її елементів
Повинен бути поріг кількості людей для навчання, після якого навчання відбувається не всупереч бажанню, а завдяки
Використання методики “Стратосфера” в навчанні компаній

Slava Pankratov “Immunity to change” from Lviv Startup Club

Степан Веселовський на LIOF 2013. «Lviv IT-BPO Кластер: швидкі результати локальних ініціатив»

bohdan — Mon, 03 Mar 2014 11:31:45 +0000

До вашої уваги доповідь виконавчого директора львівського IT-BPO кластера Степана Веселовського. Під час виступу доповідач розповідає про сам кластер, про результати та ініціативи, освіту та людський капітал, економічний розвиток та про Львів.
Сам кластер був започаткований в 2008 році в співпраці з львівською міською радою, в рамках розвитку стратегії конкурентноспроможності. В той час було створено кластери по 2 напрямках – це туристичний і, власне, ІТ.
З 2011 ІТ-кластер легалізовано і були розпочаті перші проекти.

Stepan Veselovskyi “Lviv IT-BPO Cluster: quick results from local initiatives” from Lviv Startup Club

Валерій Шипунов на конференції LIOF 2013 – «7 уроків, отриманих при виході компанії на скандинавський ринок»

bohdan — Mon, 17 Feb 2014 14:00:13 +0000

Доповідь Валерія Шипунова з минулорічної конференції LIOF 2013, в якій він поділився досвідом роботи на скандинавському ринку, а саме в Норвегії, на прикладі своєї ж компанії. Доповідач розповів про роботу з норвезькими медіа-компаніями та підсумував те що вдалось, і те, що не дуже спрацювало.

Основні тези:

Не слід забувати, що 2 з 4-ох движків браузерів були зроблені в Норвегії, а саме: Opera, WebKit

Будувати стратегії продажів, зважаючи на специфіку 5-мільйонної країни

Дуже хороша тенденція продажів сервісів Майкрософта

В Норвегії зараз дуже багато офісів, типу інкубатора

Невелика вартість офісу

В чому полягає корисність співпраці:

Можна вивчити особливості ринку
Можна взяти більший та відповідальніший проект, як субпідрядник
Дотації від держави

Valerii Shypunov “7 lessons learned in the process of establishing the company on the scandinavic market” from Lviv Startup Club

Ігор Юзовський на конференції LIOF 2013 – «Drag nach Osten: особливості аутсорсингу в Росії. Тренди аутсорсингу»

bohdan — Fri, 07 Feb 2014 09:06:04 +0000

До вашої уваги доповідь Ігора Юзовського з минулорічної конференції LIOF 2013, в якій доповідач розповідає про особливості аутсорсингу на російському ринку. В першу чергу було зазначено, що російський ринок аутсорсингу не можна сприймати як одну єдину структуру. Причина – несхожість регіонів країни, що тягне за собою роздробленість самого ринку. Сам спікер пропрацював 4 роки інформаційним архітектором та проектним менеджером в компаніях, які фізично розташовані в Москві та Петербурзі і в повному обсязі описує картину сформованого ринку, перспективу росту і основні недоліки.

Основні тези:

Що таке російський ринок іт-аутсорсингу:

Основні місця локації клієнтів – це Москва та Санкт Петербург
Ненасиченість ринку
Великі прогавини між великими та дрібними компаніями

Основні міфи:

Низька вартість розробок, що не реальністю
Не надійність співпраці
Важко вести переговори
Непрофесійні методики розробок

Чому зручно і вигідно вести бізнес в Росії:

Високий ВВП самої тільки Москви
Потенціал до росту ринку
Дуже мала різниця в часових поясах
Простіше в мовному питанні
Легше відкрити філіал

Не ефективно вести бізнес в регіонах:

Брак професійних кадрів, які переїжджають в великі міста
Брак великих і авторитетних компаній
Різниця в цінах в порівнянні з великими містами
Певна непрофесійність в методиках розробок

Специфіка російського замовника:

Зацікавлений в інвестиції в ІТ-бізнес, але не є компетентним в цій сфері
Різного роду бізнес зацікавлений в автоматизації своїх процесів
Стартапери, які інколи хочуть перекласти більше роботи на компанію ніж було домовлено

Потрібно готувати подавати “правильні” звіти

Основні проблеми роботи з російським замовником:

Клієнти з “90-х”
Тіньові гроші
Часта зміна вимог при фіксованій ціні
Бажання втручатися в процес розробки навіть без початкових знань сфери
Небажання знаходити компроміси в спірних ситуаціях

Не ховайте свою команду, показуйте і представляйте її

Не нехтуйте закладанням найоптимальніших ризиків

Якщо ви вибрали східний ринок вам потрібно перелаштуватись на нього з західного

Перелаштувати юридичну базу

Ihor Uzovsky “Drag nach Osten: Outsourcing to Russia. Outsourcing trends” from Lviv Startup Club

Любомир Остапів на конференції LIOF 2013 – «Що нас цікавить крім прибутку?»

bohdan — Thu, 23 Jan 2014 11:32:54 +0000

Доповідь Любомира Остапіва з конференції LIOF минулого року, в якій він розповів про фінансову складову підприємницької діяльності. Серед методів аналізу фінансової ефективності доповідач відзначив кейсовий та на прикладі однієї компанії розповів про системи метрик.
Було відзначено ключеві метрики для 3 напрямків, а саме: компанія, клієнт, працівник.

Основні тези:

Фінансова сторона

Хепі клієнт
Хепі команда
Хепі компанія

Розмір компанії має дуже велике значення

Кейсовий метод аналізу, як один з найдієвіших

Ключеві метрики для компаній:

Скільки в середньому один працівник приносить прибутку
Середня зарплата
Співвідношення доходу до зарплати на одного працівника
Загальна кількість працівників в компанії
Моніторинг затрати часу на комерційні проекти
Ефективний рейт і контрактний рейт

Ключеві метрики для клієнтів:

Визначати доходи по клієнтах
Ефективний рейт
Бюджет

Ключеві метрики для працівників:

СОМ та інші години
Раз на квартал співвідношення по кожному працівнику: зарплата-дохід компанії

Lubomyr Ostapiv “Finance metrics for SMB in outsourcing” from Lviv Startup Club

Доповідь Павла Рязанова «Продажі, робота над помилками» з конференції LIOF 2013

bohdan — Thu, 16 Jan 2014 18:54:39 +0000

До вашої уваги наступна доповідь з конференції LIOF 2013. Цього разу це доповідь Павла Рязанова на тему: «Продажі, робота над помилками». Доповідач розповів про свою компанію з якою виходив на ринок США і відкривав там свій відділ. В доповіді ми можемо послухати про результат, аналіз помилок і поради, щодо іх уникнення, які стосуються досвіду 10-місячної роботи Павла по побудові бізнесу в Силіконовій Долині.

Основні тези:

Проблематика:

Ми завжди починаємо з нуля

Старі клієнти залишаються в межах країни
Не важливо наскільки ви добрі вдома-тут про вас не знають

Культурний бар”єр

Мова
Ментальність

Міт-апи не для нас

70% контактів не ефективні зовсім
Потрібно близько 2 роки, щоб налагодити контакти
Контакти Linkedin – не показник надійності

Довгий цикл продажів

Точки потреби

Підтримка іміджу

Принципи роботи в долині:

Працювати не по технологіях, а по рішеннях
Виділити потенційних клієнтів і будувати стратегію
Важливо перемкнути свідомість, що ви не пишете код, а будуєте бізнес
Створити базу дійсних клієнтів-робити розсилку з новинами і кейсом, що ви вже зробили для клієнта
Обов’язково підкреслювати експертизу
Вводити пошукову оптимізацію
Постійно брати участь в публічних виступах
Працювати в тій сфері, яку ви любите

Paul Ryazanov “Sales process. How to fix mistakes” from Lviv Startup Club

Доповідь Алекса Павленка на LIOF 2013. «Входження в нові ніші з нуля»

bohdan — Fri, 10 Jan 2014 11:04:29 +0000

До вашої уваги доповідь Алекса Павленка, в якій він поділився своїм досвідом і практиками стосовно методів входження в нові ніші з нуля.

Розповів, як саме потрібно вести підготовку і аналіз, зокрема, якщо ви хочете вступити в нове середовище – спочатку потрібно вивчити, що це і знати куди ви бажаєте прямувати, завжди потрібно оцінювати потенціал нових ідей, не боятися конкуренції і не переживати стосовно фінансових ресурсів ваших ідей, бо це не настільки важливо, важливішим є ваш досвід та результат, який ви і ваші партнери хочете отримати.

Основні тези:

Насправді, вашим продуктом є ваше мислення, а не щось інтелектуальне або матеріальне, що є вже наслідком вашої діяльності.
Ідея повинна бути унікальною
Не варто брати напрям на найнижчу ціну на ринку
Проаналізувати хто ваш потенційний покупець

Ключеві моменти, якими кожен підприємець завжди повинен керуватися:

Диференціація
Знайти свою нішу
Вводити інновації

Важливим є аналіз ринку в який ви хочете ввійти, потрібно вивчити всі його сегменти і як вони працюють:

Позиції ринку в вибраному сегменті:

Ніша ринку
Лідери ринку
Followers ринку
Інші претенденти на цьому ринку

Цілі
Cегментацію ринку
Структуру ринку

Alex Pavlenko “Entering to new niches from the scratch” from Lviv Startup Club

Доповідь про “Наповнення робочого дня для власника аутсорсингової компанії” від Павла Обода на конференції LIOF 2013.

bohdan — Fri, 03 Jan 2014 10:31:28 +0000

Під час доповіді Павло Обод поділився з учасниками конференції досвідом та інформацією про те, як оптимізувати робочий день CEO. Розповів, які проблеми напряму впливають на продуктивність та як їм можна протидіяти.
На почаку доповіді було розібрано з чого саме складається робочий день CEO, наскільки цей день продуктивний і що впливає на фактор продуктивності.
Як методи вирішення нераціональності робочого дня було запропоновано використовувати тайм менеджмент, його класичні методи та фішки, також доповідач поділився цікавими прикладами з власного досвіду.

Основні тези доповіді:

Що складає робочий день CEO:

Поточні замовники
Команда
Питання по офісу
Аналітика
Продажі
та ін.

Чи раціонально завантажений робочий день керівника компанії
Вираз “час це гроші” з іншого ракурсу-”Ваш вибір це більше часу чи більше грошей?”
Як насправді буває-очікування vs реальність
Проблеми та нюанси, які впливають на продуктивність та брак часу:

Тривалість доби лише 24 години
Фактори, які відволікають
Проблеми делегування
Зміни пріоритетності

Pavlo Obod “Outsourcing company’s owner workday” from Lviv Startup Club

Що важливо:

Працівник приходить не з сирою проблемою, а з варіантом її вирішення
Використовувати класичні прийоми тайм менеджменту

Делегувати
Зранку писати план на день
Створення силових ліній
Робота, яка займає кілька хвилин повинна виконуватись відразу
Покрокове виконання роботи
Комунікація з колегами з більших компаній

З власного досвіду доповідача:

Не перевіряйте пошту та інші повідомлення поки не складете свій план роботи на день
Виконуйте інтелектуальну роботу без інтернету-це збільшить продуктивність
Використовуйте ранішній і вечірній час
Діліть велику роботу на дрібніші і робіть їх поступово
Будьте задіяними в подіях не пов”язаних з щоденними справами
Ставте собі на день 1 завдання і виконуйте його

Забронюйте дату: 28 березня відбудеться Lviv Freelance Forum

bohdan — Mon, 30 Dec 2013 16:25:36 +0000

28 березня відбудеться Lviv Freelance Forum. Подія організована для фрілансерів в ІТ, котрі працюють як на українському так і на іноземному ринку. Конференція має на меті згуртувати Freelance-спільноту України, посприяти підвищенню кваліфікації фрілансерів та обміну досвідом.
Подія відбуватиметься в партнерстві з конференцією Lviv Outsourcing Forum 2014, яка пройде наступного дня, 29 березня, в тому ж приміщенні. Кожен з бажаючих відвідати події, має можливість придбати квиток на 2 дні по зниженій ціні.

Зареєструватися

Організатором заходу виступає Lviv Startup Club, організація з п’ятирічним досвідом створення галузевих конференцій.

Конференція буде цікавою для фрілансерів, котрі вже давно працюють на цій ниві, також для тих, хто лише прагне відкрити для себе цю сферу діяльності. Також подію варто відвідати людям котрі часто користуються фріланс послугами.

Є маса людей, котрі мають відмінну освіту, досвід роботи, унікальні зняння і вміння, а також ті , котрі це все ще набувають, але все ж не хочуть підлаштовувати себе під якісь рамки, «дрес-коди», вони цінують свій час, хочуть самі ним розпоряджатися та працювати за своїми правилами. Саме тому ринок фрілансу в Україні, а також за її межами стрімко росте.

Мета організації і проведення цієї конференції:

об`єднати незнайомих між собою спеціалістів ІТ;
проводити бізнес-навчання;
донести практичний досвід роботи в фрілансі;
донести ваші навички до роботодавців;
знайти надійних партнерів;
допомогти в організації своєї роботи;
навчити реально оцінювати свої професійні якості;
організувати цікаве спілкування та спільний відпочинок.

Ми прагнемо щоб кожен з нас мав можливість підтримати свою індивідуальність та креативність!

Місце проведення: Уточнюється.
Вартість квитка:

Ранні пташки (30 учасників): 200 грн.(25 USD)
Звичайні квитки (50 учасників): 320 грн.(40 USD)
Квитки “Майже встиг” (30 учасників): 480 грн.(60 USD)

Зареєструватися

Доповідь Дениса Овчарова з конференції LIOF 2013 на тему: «10 кроків до мінімізації ризиків при використанні неліцензійного ПЗ»

bohdan — Fri, 27 Dec 2013 09:07:58 +0000

До вашої уваги наступна доповідь з конференції LIOF 2013 від Дениса Овчарова, який розповів про ризики використання неліцензійного ПЗ та про їх мінімізацію.

Denis Ovcharov “10 steps to minimaze your risk with unlicensed software” from Lviv Startup Club

На початку доповіді спікер розповідає про себе та діяльність своєї компанії, після чого переходить до аналізу причин виникнення зацікавленості відповідних служб в перевірці компаній. Також коротко описує розміри відшкодування позивачам, яка межа між адміністративною та кримінальною відповідальністю, які є зони ризику для компаній та які бувають методи профілактики цих ризиків.

Основні тези доповіді:

Причини виникнення перевірок

Розміри позовів до компаній, щодо порушення авторських прав

Наслідки програних позовів для компаній

Мова не тільки про програмне забезпечення, але також про будь-який контент, який є на комп”ютерах працівників

Знання законів керівниками досить відносне, тому варто знати, що робити, щоб не бути в зоні ризику

Фактор ризику:

публічність компанії;

напівлегальність компанії, навіть якщо кількість працівників перевалює за 50 чол;

Рішення:

проводити аудит ПЗ;

контролювати чи справді потрібна та чи інша програма;

позбутися піратського ПЗ;

користуватися відкритим ПЗ та системазувати документацію;

делегувати право встановлювати та видяляти ПЗ виключно адміну вашої компанії;

інвентаризація ПК;

використання хмарних технологій для захисту компанії від провірок;

правильні дії працівників під час перевірки;

користування послугами юристів;