В 2013 році основними трендами в B2B маркетингу були контент-маркетинг, соціальні мережі та автоматизація. В 2014 році ці тренди продовжаться, разом з тим з’являться декілька нових. Також відбудеться декілька стратегічних зсувів, які будуть мати вплив на подальший розвиток B2B маркетингу.

Тренди B2B маркетингу в 2014 році

1. Продовжиться ріст використання IT-технологій маркетологами.
Рік назад Gartner опублікував звіт, в котрому стверджувалось, що до 2017 року маркетинг директор типової корпорації буде витрачати на IT-технології більше коштів, ніж технічний директор. Незважаючи на те, виправдається цей прогноз чи ні, в 2014 році відділ маркетингу буде витрачати все більші і більші бюджети, оскільки все більше контактів з клієнтами буде в цифровому просторі і все кращі утиліти будуть ставати доступними. Більше ефективний маркетинг будуть допомагати створювати веб-сайти з керованим контентом, системи автоматизованого маркетингу, CRM-системи, інструменти управління соціальними медіа і програмне забезпечення спільної роботи над проектами.

2. Більша залежність від мобільних пристроїв.
Революція в використанні мобільних пристроїв крокує семимильними кроками і впливає на поведінку споживачів, навіть в B2B. І це, звичайно, вплине на найкращі практики B2B маркетингу в 2014 році. Згідно досліджень дві третини користувачів в США використовують мобільні пристрої для перевірки пошти і доступу до інтернету. І ця кількість подвоїлась порівняно з 2009 роком. Все більше і більше користувачів (21%) використовують свої мобільні пристрої як основні для доступу до Інтернету.

Більше того, дослідження агенства IDC говорить, що до 2017 року 87% всіх інтернет продаж буде відбуватись через смартфони та планшети. Основний висновок – все більша залежність від мобільних пристроїв буде робити дружні до Mobile веб-сайти, імейли та контент обов’язковою умовою успіху і призведе до обов’язкового використання чуйного дизайну (responsive design).

3. Домінування контент-маркетингу, як одніє з основних стртатегій.
Ми в середині фундаментальної зміни в стратегіях і підходах до маркетингу компаніями і контент-маркетинг в центрі цієї революції. Хоча деякі агенства займаються ним вже впродовж значного часу, контент-маркетинг все ще не набрав всієї своєї сили. Серед маркетологів все ще відбувається бродіння стосовно того, що таке контент-маркетинг і як його використовувати. Дуже багато компаній не змогли зв’язати свої маркетингові стртатегії з контент-стратегіями.

Тим не менше в 2014 році відбудеться більше усвідомлення керівниками компаній що таке контент-маркетинг і, відповідно, більший тиск на маркетологів. Не тільки створювати контент, а й забезпечити компанії стратечну, стійку та вимірювану контент-маркетингову кампанію.

4. Менший фокус на ключових словах, більший на суті контенту.
Google декілька місяців назад випустив новий своє нове оновлення алгоритму – “Колібрі”. Це оновлення найбільш схоже на новий алгоритм з усіх, що Google випускав останні 12 років. В зв’язку з цим маркетологам варто сфокусуватись більше не на деталях алгоритму, а на філософії, що породила ці деталі. “Колібрі” збільшив фокусування Google на смисловому пошуку (semantic search). Зараз пошукова машина більше концентрується на розумінні ідеї, сенсу і наміру користувача ніж на окремих ключевих словах.

Це означає, що в 2014 маркетологи будуть продовжувати концентруватись менше на ключових словах, а більше на створенні якісного контенту для того, щоб відповідати на конкретні питання “довгого хвоста пошуку” та вирішувати проблеми конкретної цільової аудиторії.

5. Інструменти для маркетингу в соціальних медіа будуть розвиватись.

Використання соціальни медіа в B2B почалось пізніше ніж у B2C сегменті. Тим не менше в 2014 році очікується більш широке використання хитромудрих інструментів для прослуховування соцальних мереж, щоб відслідковувати як залученність і взаємодія з цільовою аудиторією через соціальні мережі впливає на конверсію потенційних клієнтів та продажі.

Це тільки декілька з найбільш важливих трендів в B2B маркетингу в 2014 році. Якщо ми щось пропустили, або вам є що добавити – запрошуємо до дискусії в коментарях.

Майстер-класи та круглі столи за участю гуру соціальної та мобільної індустрії будуть побудовані виходячи з основних тематичних секцій:

• Тренди і прогнози розвитку соціальної та мобільної індустрії
• Історії успішних соціальних продуктів і мобільних додатків
• Technoville (технічні нюанси створення соціальних і мобільних додатків)
• Платформи та їх можливості
• Соціальні та мобільні тренди для брендів
• Мобільний та соціальний гемблінг
• Соціальні та мобільні стартапи

Учасники конференції також отримують унікальну можливість краще познайомитися один з одним і презентувати власні проекти в ході спеціального блоку – Socializing Hub.

Як створюються ігри, в які грають мільйони, на живих прикладах покаже Олександр Мамонтов, Wooga, топ-5 світових розробників. Як зруйнувати IT бізнес за п’ять простих кроків – юридичні аспекти у розповіді потужного спікера, що вразив аудиторію квітневої Sociality Rocks! San Francisco, Дмитрія Дубограєва, International LegalCounsels PC. Про 101 річ, яку варто знати кодному інді-девелоперу розповість Vlad Micu, VGVisionary.

Спеціальна friendly-ціна для студентів, талановитих молодих людей, які приглядаються до індустрії соціальних та мобільних додатків як до майбутньої кар’єри, дає можливість зареєструватися за $20.

Клумба.UA

“Сьогодні вранці, після тяжкого піврічного конфлікту між співласниками, 908.ua здійснило рейдерське захоплення Клумби”

908.ua поміняли паролі до пошти та доменів. На сайті змінились всі платіжні реквізити. Доступу до бази і проекту у нас також немає. Зранку ми отримали лист від Андрія Хорсева (співвласник 908.ua – ред.) в якому він повідомив, що призначає себе директором проекту і порадив поспішити з пошуком покупця нашої долі.

Ми з дружиною та дітьми знаходимось на морі, в Туреччині”

Як повідомив в коментарі AIN-у Андрій Хорсєв, співзасновник 908.ua “таке рішення було прийнято в зв’язку з розбіжностями на майбутнє проекту”

“Нам і зараз належить 50% ВАТ Клумба, як і Дімі та Наталі з їх 50%. Я призначив себе директором цього ВАТ і дію в інтересах компанії. Діма запропонував розлучитись через продажу долі в травні цього року. Але, на жаль, далі слів діло не пішло. Навпаки був звільнений штат, закритий київський офіс, зупинена розробка. А гроші почали виводитись на особисті рахунки засновників. Це принесло значний збиток оцінці компанії і нашим інтересам. В такому режимі Клумба проіснувала 2 місяці. 908.ua прийняло рішення про самостійний розвиток проекту.”

Проект Клумба було засновано в 2008 році, як перший спеціалізований каталог дитячих товарів. За три роки він виріс в портал для батьків. В 2010 році засновники проекту – подружжя Діма Дубіна та Наташа Зуєва продали 50% проекту дніпропетровській компанії 908.ua. Точну суму угоди сторони не розкривали. За словами Дмитра Дубіна “проект був оцінений в районі сотень тисяч долларів”. Дмитро розвивав проект як CEO, Олексій Іванкін з 908.ua став CTO проекту. 908.ua здійснювала технологічну підтримку проекту.

Це не перший подібний публічний конфлікт між спів-власниками інтернет проекту в Україні. Раніше проблеми виникли з продажем проекту ProstoPrint.ua українського підприємця Дениса Олійника.

Призи:

Квиток на IDCEE 2013

Книжка “Startup Weekend. Від ідеї до компанії за 54 години.”

Квиток на GameDev Conference 2014

У рамках програми в учасників буде можливість приєднатися до інших розробників, поділитись досвідом і присвятити вечірній і нічний час для реалізації своїх ідей по розробці додатків.

Програма хакатону:

• 15:00 – 15:30 Збір учасників, вітальне слова від організаторів.
• 15:30 – 16:00 Представлення учасників, збір у команди.
• 16:00 – 19:00 Перший спринт
• 19:00 – 19:30 Консультації з експертами
• 19:00 – 22:00 Другий спринт
• 22:00 – 22:30 Презентація проміжних результатів
• 22:30 – 10:00 Нічний спринт
• 10:00 – 11:00 Ранковий warmup
• 11:00 – 14:00 Ранковий спринт
• 14:00 – 15:00 Презентації результатів команд

Хакатон проходитиме за адресою: м. Львів, вул. Хуторівка, 35а, цокольний зал Українського католицького університету.

Зареєструватись у гру!

Клієнти певного бренду отримують винагороду за активність на його сторінці в соціальних мережах (лайки, коментарі, репости, відгуки).
Винагорода надається у вигляді знижок, унікальних товарів та послуг, що в свою чергу:
а) стимулює продажі серед існуючої аудиторії;
б) дозволяє вийти на нову аудиторію завдяки репостам та відгукам.
Всі винагороди нараховуються на картку знижок або “прив’язуються” до мобільного номеру, і можуть бути отримані безпосередньо у закладі при покупці / отриманні послуг.

Цільова аудиторія

Обслуговуючий персонал магазинів, супермаркетів та розважальних закладів. Відвідувачі цих закладів. Цільовий ринок – Україна.

Проблема

Ми вирішуємо проблему низької зацікавленості відвідувачів у поширенні рекомендацій. Проект засновано у вересні 2013 р.

Бізнес-модель:

Джерела прибутку:

• Абонплата для закладу-замовника за роботу системи та отримання відсотку від вартості знижок;
• Окрема оплата за отримання списку інтересів та загальної історії покупок клієнтів.

Конкуренти:

Прямих конкурентів не виявлено.
Схожий, але внутрішньокорпоративний продукт має компанія Watsons (Watsons Club Plus).
Непрямі конкуренти :

• SMM-агенства;
• Реклама в соціальних мережах.

Маркетинг:

Доносимо через прямі продажі, word-of-mouth.

Інвестиції

Проект шукає інвестиції для подальшого розвитку.

Цілі проекту

Стан:
Розробка Minimum Valuable Proposition (розробка сайту та системи відслідковування онлайн-активності, розробка прототипу картки).
Цілі:
Знайти інвестування для оплати роботи програмістів та виготовлення карток.

Команда:

• Богдан Черкас
• Ярослав Ничипорець
• Андрій Ковальчук

3 стартапи отримали гранти від GTF

Всього в фінальній презентації взяло участь 10 відібраних проектів.

X-Rift – багатокористувацький шутер для мобільних пристроїв в доповненій реальності. Гравці, разом з іншими учасниками, створюють альянси, завойовують і захищають территорії в паралельній реальності прямо з екрану свого смартфону. Гра взяла друге місце на конкурсі стартапів 3i Startup Award. Засновник: Даніїл Тонкопій.

Preply – майданчик для пошуку локальних і Skype репетиторів англійської мови. Засновник: Кирил Бігай.

Petcube – гаджет для власників домашніх тварин, що дозволяє дивитись, говорити та грати з ними на відстані за допомогою смартфону. Стартап взяв перше місце на конкурсі стартапів 3i Startup Award. Засновники: Олексій Нескін, Ярослав Ажнюк, Андрій Клен.

Pics.io – технологія обробки тяжких графічних форматів в браузері. Вона дозволяє зробити “Google Docs для фотографій”. Засновник: Євгеній Шпика.

Ready to Travel – Пошуковик білетів на поїзд, автобус, авіа з можливістю їх комбінування. Засновник: Володимир Дубінін.

3 стартапи отримали гранти від GTF

MySchool.ua – Система управління освітою з соціальною складовою. Засновник: Ярослав Максимович.

Advice Wallet – Соціальна програма лояльності для залучення, утримання та розуміння клієнтів. Засновники: Станіслав Матвієнко та Анна Поліщук.

uGift – Consumer Internet проект, що допомагає клієнтам вибрати подарунок, а партнерам – залучити додатковий потік клієнтів в інтернет-магазин. Засновник: Андрій Живоловвич.

Gutenbergz – Цифрове видавництво, що використовує для створення інтерактивних книжок відео, аудіо та 3D-графіку. Засновник: Володимир Усов.

На мітапі можна представити свій проект, знайти собі партнерів, працівників та прихильників. У подіях часто беруть участь досвідчені стартап-підприємці та гравці індустрії, котрі можуть дати цінну пораду. Всі виступи стартапів записуються на відео і доступні на YouTube-каналі Lviv Startup Club.

Уже відкрита реєстрація на подію. При попередній реєстрації та вчасному прибутті на подію (за 10-15 хв. до початку) вхід вільний. Вхід за умовами закладу “Communa”. Детальніше про подію.

Якщо у Вас є своя ідея або стартап який Ви бажаєте представити на Lviv Startup Club, прохання звертатись до організаторів:  тел. 0997046572   email: roman@startup.lviv.ua

Lviv Startup Club – некомерційна громадська організація, створена для розвитку високотехнологічного бізнесу на західній Україні. Клуб проводить зустрічі з середини 2009 року. За цей час на подіях було представлено близько 100 стартапів, на заходах клубу було створено безліч стартап-команд та згенеровано десятки стартап-ідей, найкращі стартапи отримали інвестиції.

Засновники Coppertino: Іван Абламський та Петро Бондаревський

Плеєр VOX розробив італійський студент Алессіо Нонні 6 років тому, плеєр мав простий та зручний інтерфейс, підтримував більшість форматів, був доволі функціональний. Та 2 з половиною роки назад Нонні набридло розвивати продукт. Тоді з ним сконтактував Абламський і домовився про продовження роботи над продуктом в Coppertino за невелику долю для італійця.

Роботи по доробці VOX почались в середині 2012 року. А вже в березні 2013 в Coppertino випустили бета-версію музичного плеєру для десктопів та ноутбуків. 6 серпня він був розміщений в Mac App Store. Довгий час плеєр тримався на першому місці в магазинах додатків для різних країн. За три тижні програму завантажили більше 140 тисяч користувачів. Неофіційний блог компанії Apple TUAW, портал Mashable та ще декілька авторитетних західних видань називають VOX кращою альтернативою “рідному” iTunes. Зараз продукт вже три тижні входить в ТОП-10 безкоштовних додатків глобального Mac App Store. Справа в тому, що Apple пропонує своїм користувачам слухати музику через iTunes. “Як плеєр він занадто незручний, до того ж програє файли всього чотирьох форматів. VOX підтримує близько 20″ – говорить Абламський.

VOX Player

Засновники і інвестори VOX очікують, що після виходу iPhone-версії компанія дозріє до наступного етапу інвестицій (Round A). Його плануюють провести в найближчі 10-12 місяців. Колодюк та Сисоєв розраховують, що в ньому візьмуть участь авторитетні профільні інвестори з музикальної індустрії.

Команда Coppertino

Раніше ми вже повідомляли, що фонд AVentures Capital проінвестував в україно-американський стартап nuPSYS та одеську студію, розробника технології доповненої реальності “AR23D Studio”

За словами головного міліціонера Львова, Романа Микиту зарізали в його будинку, всього було нанесено десять ножових поранень. Наразі відкрито кримінальне провадження, і слідство розглядає різні версії, зокрема версію, за якою смерть пов’язана з підприємницькою діяльністю.

Компанія Nravo була заснована на початку 2012-го року Андрієм Табачином та Романом Микитою. Студія є однією з найбільших в Україні, має декілька хітів серед багато-користувацьких мобільних браузерних ігор для Рунету. Цього року компанія дебютувала на глобальному ринку iOS іграшок. За оцінками Forbes, компанія заробляє близько $5 мільйонів на рік.

Роман Микита

У загиблого залишилась дружина та маленька дитина.

Як повідомляє Nravo, прощання відбудеться в четвер, 29 серпня.

Цільова аудиторія
На ринку Європи, це 27-30 мільйонів європейців, які щорічно грають в тенніс, та ще 6-8 мільйонів нових гравців кожного року. Загалом це аудиторія віком 18-50 років, яка вже грає у цю гру або потенційно цікавиться заняттями тенісом для себе чи для своїх дітей.

Проблема
27 мільйонів європейців за минулий рік грали в теніс. Пошук партнера по тенісу, тенісних кортів та тенісних курсів – три основні проблеми тенісистів, згідно до доповіді Tennis Industry Association (2012). В той самий час, біля 20-50% часу кортів не зайняті, наш сервіс допомогає клубам отримати більше клієнтів.

Стартап вперше презентовано у вересні 2012 року на конкурсі бізнес-ідей Української Вищої Школи Бізнесу. Сайт проекту: tennisterin.com

Бізнес-модель:

Фундаментальні сервіси зможуть створити сильний трафік, завдяки якому зможуть бути ефективні наступні джерела прибутку:

• комісія з тренерів та шкіл/курсів за кожного клієнта;
• комісія з клубів за онлайн-бронювання кортів;
• таргетована реклама (спортивні товари, товари преміум тематики);
• клубні карти із залученням офлайн-партнерів;
• додаткові сервіси/можливості.

Конкуренти:
Прямі:

• tennisround.com
• playtennisus.com
• tennispartner.co.uk

Непрямі:

• сервіси пошуку партнера для спорту;
• сервіси репетиторів (тренерів зі спорту);
• оголошення Slando та форуми;
• реклама сайту клубу/тренера/курсів.

Маркетинг:
Пошукова оптимізація під “тенісні” ключові слова, співпраця з клубами, Федерацією Тенісу, контекстна реклама по ключовим запитам.

Інвестиції
Проект не шукає інвестицій.

Цілі проекту
Ми активно розширюємо аудиторію гравців, підключаємо тенісні клуби до самостійно розробленої системи онлайн-бронювання кортів, запускаємо систему пошуку тенісних шкіл та курсів і прагнемо досягти цілі в перші 10 тисяч реєстрацій.

Команда:

Засновник – Кирило Мазур

Презентація: