Запуск Windows Phone 8

iOS зберігає впевнену другу позицію, зменшивши свою частку з 47% до 43.5% цього року.

Продажі колись популярного BlackBerry впали практично до нуля – 0.7% від ринку.

Найбільш вражає ріст Windows Phone пристроїв з 2.7% до 4.1%, що складає значні 52% на доволі малому початковому значенні.

Розподіл ринку в США

Динаміка продажу мобільних пристроїв на ринку США важлива, оскільки США – провідний ринок за розповсюдженням мобільних пристроїв серед населення, за обсягом купівлі мобільних додатків та всередині мобільних додатків. Також, як правило, тенденції на ринку США повторюються в глобальному масштабі.

У даній статті я дуже коротко опишу проблему отримання грошей українськими розробниками від компаній-нерезидентів, зокрема від AppStore та Google Play. Причому в контексті абсолютно правомірного бажання розробників отримувати оплату за свою працю і сплачувати відповідні податки.

Отже, першим я б поставив питання організаційно-правової форми взаємодії з компанією-нерезидентом. Законодавством обмеження щодо форми не встановлені. Але варто звернути увагу на той факт, що без реєстрації ФОП фізична особа не має права займатися підприємницькою діяльністю. Таким чином, якщо надходять від нерезидента гроші, отримані не за ліцензійним договором і не є роялті, то з’являється ризик незаконної підприємницької діяльності. Крім того, як правило, банки при отриманні грошей по валютній карті можуть зажадати підписати заяву про те, що «цей грошовий переказ не пов’язаний з веденням підприємницької діяльності». Також зазначу, що в разі отримання прибутку фізичною особою необхідно даний прибуток задекларувати та сплатити податок у розмірі 15%.

Що стосується ФОП, то, перш за все, необхідно відзначити, щоб вести діяльність на єдиному податку з компаніями-нерезидентами та отримувати від них гроші, необхідно бути зареєстрованим у 3 або 5 групі. 1 і 2 групи розуміють надання послуг тільки населенню. Річний обсяг доходу не повинен перевищувати 3 млн. грн. (3 група) або 20 млн. грн. (20 група). Податок становитиме 5% або 10% відповідно. Щодо роботи за допомогою товариства з обмеженою відповідальністю – на загальній системі оподаткування 19% від прибутку, на єдиному податку – 4 і 6 групи, при податку 5% або 10% відповідно.

А тепер про сумне, актуальне як для ФОП, так і для ТОВ. Перш, ніж сплатити податки і жити спокійно, гроші потрібно отримати. Для отримання грошей банк зажадає від вас договір, на підставі якого був зроблений даний переклад. Причому договір на папері і з мокрою печаткою. Зайве говорити, що AppStore не буде друкувати свій договір публічної оферти, пропечатувати його мокрою печаткою, відправляти вам. Про таку архаїку забули вже як в Європі, так і в США. Невже все так погано? Не зовсім. Якщо озброїтися теоретичними дослідженнями, то можна провести такий логічний ланцюжок:

Порядок укладання зовнішньоекономічних договорів (контрактів) регулюється Законом «Про зовнішньоекономічну діяльність», а також ст. 382 і 383 Господарського кодексу України та Законом «Про міжнародне приватне право», які встановлюють спеціальні вимоги до зовнішньоекономічних договорів. До прийняття Закону «Про міжнародне приватне право» форма зовнішньоекономічного договору визначалася правом місця його укладення. Тобто, форма договору, укладеного в Україні, визначалася українським законодавством, якщо за кордоном – законодавством відповідної держави. Виняток становили лише договори щодо нерухомості, розташованої на території України: ці договори в частині форми підкорялися законам України завжди (згідно з ч. 4 ст. 382 ГКУ).

Зовнішньоекономічний договір, укладений за кордоном, не міг бути визнаним недійсним внаслідок недодержання форми, якщо додержано вимог законів України. Якщо договір укладався за межами території України, то, в принципі, сторона-нерезидент могла обійтися і без печатки – за умови, що законодавством країни місця договору дозволяється укладати договори без скріплення їх печатками. Даний аргумент адекватно сприймався українськими банками при аналізі договорів, місце укладання яких – країна, де скріплення печатками документа не є обов’язковими.

З прийняттям ж Закону України «Про міжнародне приватне право» ситуація кардинально змінилася. У відповідності зі ст. 31 «Зовнішньоекономічний договір, якщо хоча б однією стороною є громадянин України або юридична особа України, укладається в письмовій формі незалежно від місця його укладення, якщо інше не встановлено законом або міжнародним договором України». На жаль, законом іншого не встановлено.

Таким чином, легально отримати гроші від нерезидента без підписаного в паперовій формі договору і відповідних актів прийому-передачі – неможливо. Найбільш оптимальними способами на сьогоднішній день є використання транзитних компаній, отримання коштів на валютний рахунок фізичної особи, відкриття рахунку в іноземному банку. Дані способи мають свої як позитивні, так і негативні сторони, на яких я детальніше зупинюся у своїй доповіді.

Також в подальшій серії публікацій та доповіді в рамках GameDev Conference 2013 я продовжу розбирати ситуації щодо питань комфортної та законної взаємодії українських розробників з компанією-нерезидентом. Планую надати дослідження таких питань:

• звільнення від сплати ПДВ;
• можливість роботи через рахунки в іноземних банках;
• доцільність роботи через транзитні компанії;
• можливість визнання платежів по Developer Program License Agreement в якості роялті (актуально при роботі в якості фізичної особи);
• реєстрація підприємств за кордоном фізичними особами – резидентами України.

Отже, найкращий iPhone додаток року – Action Movie FX. Найкраща iPhone гра року – Rayman Jungle Run.

ТОП безкоштовних iPhone-додатків:

1. YouTube, від Google, Inc.
2. Instagram, від Burbn, inc.
3. Draw Something Free, від OMGPOP, Inc.
4. Flashlight, від iHandy Inc.
5. Facebook, від Facebook, Inc.
6. Pandora Radio, від Pandora Media, Inc.
7. Temple Run, від Imangi Studios, LLC
8. Pinterest, від Pinterest, Inc.
9. Twitter, від Twitter Inc.
10. Skype, від Skype

ТОП платних iPhone-додатків:

1. Angry Birds Space, від Rovio Entertainment Ltd
2. WhatsApp Messenger, від WhatsApp Inc.
3. Draw Something, від OMGPOP, Inc.
4. Camera+, від tap tap tap LLC
5. Where’s My Water? від Walt Disney
6. Angry Birds Star Wars, від Rovio Entertainment Ltd
7. Fruit Ninja, від Halfbrick
8. Angry Birds, від Rovio Entertainment Ltd
9. Bejeweled, від PopCap
10. TETRIS®, від Electronic Arts Inc.

ТОП безкоштовних iPad-додатків:

1. Skype for iPad, від Skype Communications S.a.r.l
2. Temple Run, від Imangi Studios, LLC
3. Facebook, від Facebook, Inc.
4. Netflix, від Netflix, Inc.
5. The Weather Channel® for iPad, від The Weather Channel
6. Draw Something Free, від OMGPOP, Inc.
7. Kindle, від AMZN Mobile LLC
8. Pandora Radio, від Pandora Media Inc.
9. Angry Birds HD Free, від Rovio Entertainment
10. Calculator Pro for iPad Free, від MYW Productions

ТОП платних iPad-додатків:

1. Angry Birds Space HD, від Rovio Entertainment Ltd
2. Where’s My Water? від Walt Disney
3. Pages, від Apple Inc.
4. Draw Something, від OMGPOP, Inc.
5. Notability, від Drive Sync Ginger Labs, Inc.
6. Angry Birds Star Wars HD, від Rovio Entertainment Ltd
7. iPhoto, від Apple Inc.
8. Minecraft, від Pocket Edition Mojang AB
9. Where’s My Perry? від Walt Disney
10. Words With Friends HD, від Zynga Mobile

Windows Store

Магазин Windows Store буде обслуговувати нову операційну систему Windows 8. За перший місяць продаж Microsoft продала близько 40 мільйонів копій цієї операційної системи.

Для розробки додатків можна використовувати HTML5, CSS3 та JavaScript. Якщо є досвід з Microsoft .NET, Windows Presentation Foundation чи Microsoft Silverlight, то можна створювати додатки магазину Windows на XAML з мовою підтримки на C++, C# чи Microsoft Visual Basic. Для тих, хто знайомий з Microsoft DirectX, то можна створювати додатки з підтримкою DirectX на C++ чи HLSL для того, щоб повністю задіювати можливості графічного обладнання.

Windows Store

Серед переваг для розробників мобільних додатків компанія пропонує більший відсоток заробітку – 80% при досягненні продаж в $25 000. До досягнення цієї суми девелоперу залишається вже стандартних 70%. Вартість реєстрації в Windows Store для фізичних осіб складає $49, а для організацій – $99.

Декілька цікавих фактів:

• Близько 58% дітей віком до 12 років мають доступ до планшетів вдома.
• Середньо-статистичний iPad містить близько 8 додатків спеціально для дітей.
• 9 з 10 батьків дивляться на “освітню цінність”, коли вибирають додатки для дитини.
• 77% дітей бавляться на планшетах в ігри.
• 57% використовують додатки для навчання.

та багато іншої цікавої інформації в наступній інфографіці:

Діти і планшети

Розкажи про досягнення своїх інших додатків?

Одного разу я окупував весь розділ “Education”. Мої програми були на 1-их місцях у всіх “Топах” AppStore (Free, Paid, Grossing).

Загалом мої додатки уже принесли мені більше 100 тисяч доларів.

iq Pro

Дивлюся на ринок. Насправді, є дуже простий спосіб вибрати. Заходиш в iTunes конкретної країни, на яку орієнтуєшся. Дивишся на “Top Grossing” або “Кассовых”, у російському варіанті. І все дуже просто стає.

Наприклад, топ касових в Росії. 1 місце – це близько 2 тисяч доларів в день. Нижче 200-го місця – менше 50 доларів в день.

Є розділи, які рулять чи не рулять. Наприклад, цікава тема робити дитячі applications – виглядає дуже заманливо. А реально вони збиткові. Тому що для локалізації потребує дуже великих витрат. Якщо взяти англійську-російську чи німецьку-англійську мови, затрати на локалізацію будуть дуже високі. Адаптація має бути дуже якісна через те, що це діти. Зробити такий проект – не дуже дешеве задоволення (декілька тисяч доларів). А ймовірність виплат невисока, бо я ні разу не бачив в “топах” російського AppStore дитячих програм. Їх там практично немає. Можливо, вони приносять певний прибуток. Але це не той прибуток, заради якого варто починати цю гру.

Тобто, ти дивишся, які категорії додатків можуть принести прибуток і тоді видумуєш щось?

Ні, я спочатку придумую, а тоді дивлюсь, чи воно цікаве. Якщо цікаве, то роблю. Якщо нецікаве, то комусь розповідаю – хай робить. Є проекти, котрі займуть дуже багато часу і я не маю бажання із цим гратися. Тоді як є контори і люди, котрі готові це робити.

Багато уже є таких проектів, котрим ти підказав ідею?

Так, є такі. Ще не реалізовані, але в роботі.

Два місяці тому в мене була публікація в iphones.ru. Після цього мені прийшло купа листів типу “Як робити так, щоби мою ідею не вкрали? Ось я візьму програміста і він мою ідею вкраде. Що робити?”
Ці листи викликають сміх. А їх було сто-двісті за цих два місяці.
Ідея – це найпростіша річ, яку можна придумати. Вона нічого не вартує. Якщо ідея вже на стадії розробки, то це коштує грошей.
Наприклад, я щось придумав і зробив прототип – коли видно, як ідея працює. За це уже можна брати гроші.

Ідея – це пустишка. Кожного дня їх у мене народжується така кількість, що якби я ними торгував, то уже був би мільярдером.

Після того як ідея протестована, одразу видно, чи вона буде успішна?

Ні, не видно. Я просто починаю робити. Не знаю і не особливо вірю, що мої програми принесуть 10 мільйонів. Я просто про це не парюсь.
Тобто, робити завідомо програшний проект я не буду. Надіятись на те, що він “вистрелить” і принесе ого-го мільйонів доларів теж не буду. Я просто роблю. І роблю так, щоб він був найкращим.

Якщо взяти статистику: про мої додатки є біля 8 тисяч відгуків. 90% з них – 5 зірок. Це говорить про якість. Проекти реалізовані на достатньому рівні, щоби люди ставили таку оцінку.

Як це виходить?

Дуже просто. Тестую до тих пір, поки не захочу сам цим користуватись. Я не поспішаю. У мене не має такого поняття як “дедлайн”. Ніколи не планую, що такого-то числа у мене вийде application. Насправді, це досить творча штука. Те саме, що сказати художнику: “Намалюй 10 картин за тиждень”. Може він намалює. Питання, якої якості вони будуть і чи буде це дійсно творчістю.

Ти сам програмував свої перші додатки?

Разом із програмістом. Признаюсь, я не вмію програмувати. Розумію і вмію користуватись X-кодом, відправляти комміти, поправити помилки, можу перебрати код, перезібрати його якось. Якщо є модулі, можу зібрати програму – це не проблема.
Але більше виступаю як project-менеджер: знаю, що можна зробити, якими методами, просто даю чіткі завдання програмісту.

Притчі про все

Деколи дуже чіткі. Мої технічні завдання, як правило, розписані сторінок на 7-8 і деталізовані. Наприклад, якщо є кнопка – розписую, яка її поведінка і т.д.

Спершу я придумую задачу, потім загально описую програму дизайнеру. Йому якраз не можна описувати програму в деталях. Бо він намалює те, що ти хочеш. Получиться фігня. Дизайнеру треба дати місце для творчості. Якщо звісно він не видає повну ахінею – тоді треба уточняти. А так просто треба описати загальну задачу, функціонал (що має робити додаток). А як має робити – взагалі не треба казати.
Якщо дизайнер видасть кілька гарних ідей, потім можна їх коригувати і вийде щось цікаве.

Коли є дизайн, описую його максимально по функціоналу програмісту. Ось їм треба давати мінімальне місце для творчості. І тоді все виходить гарно.

Тоді усе йде через issues, tickets, feedbacks, помилки, баги… Ставляться галочки про виправлення – ось так виглядає робота.

Важко було знайти дизайнерів, програмістів?

Я взаємодіяв із програмістами та дизайнерами й до цього, просто в інших сферах: 1С, сайти. Досвід був.
Знайти когось було неважко, бо є сервіси, які називаються free-lance.ru, Weblancer.com і там все знаходиться дуже легко.

Можна подати оголошення. Але як відібрати саме тих людей, які будуть добре працювати?

Ну, обламувався я кілька разів. Була одна помилка.
Появився у мене серйозний великий проект з інвестором. Я випустив першу версію. Людині дуже сподобалась ця версія і він виділив гроші на те, щоби зробити другу версію, таку ого-го. Наприклад, самі іконки до того проекту обійшлись мені в 5 тисяч доларів: більше 50 штук, промальовка дуже висококї якості, дизайн. Усе було на рівні. Насправді гарний проект.

Відповідно, я вирішив взяти програміста іменитого, з відгуками. В результаті закінчилось тим, що він мене підвів. Строки були домовлені на три місяці. Я розраховував, якщо іменитий програміст, то відповідно має і відповідати, і строки адекватні ставити. Я його не підганяв. В результаті вийшло дуже погано. Зараз інший програміст усе доробляє.

Тобто, орієнтуватись на цінник не варто.

А на що варто орієнтуватись?

Задавати правильні питання. Дивитись на те, що людина реалізовувала конкретно і задавати питання. Я на початку взаємодії даю вихідні коди і пропоную їх переробити. По тому, як людина в цих кодах розібралась, суджу, наскільки вона адекватна. Даю якісь дрібні завданняі: зробити апдейт до існуючої програми, щось порівняно нескладне, але по цьому можна судити уже дуже багато.

Запускаєш проекти переважно на російський ринок? Чи глобальний?

У мене більшість додатків під Росію. Я одразу випускаю додатки на Росію, тому що можу легко російським ринком керувати. На ньому є декілька гравців, які диктують політику. Наприклад, є буквально чотири сайти, які можуть підняти в Топ любу прогу: iphones.ru, iquides.ru, planetiphone.ru, appleinsider.ru. Зі всіма ними я маю контакти і нормальний зв’язок. Відповідно, будь-які програми я можу просунути за один день.

Але ці інструменти, як правило, використовую в останню чергу. Це із серії важкої артилерії. Її можна використати лише раз. Зловживати одразу не варто.

Зазвичай я запускаю програму. Дивлюся декілька днів. В більшості випадків мої програми “вистрілюють” самі.

Не знаю, як так виходить. Але через 3-5 днів після випуску вони, як правило, бувають в топах. Тому я не бачу змісту ще додатково їх підштовхувати. Потім, зрозуміло, йде падіння. Це нормально, такий цикл життєвий.

Тоді починаю використовувати наступне. Наприклад, мої програми завантажили більше мільйона разів, половина цього – російський ринок. Відповідно, я маю півмільйона користувачів, яким я можу відправити push-повідомлення. У всіх моїх програмах це використовується. Повідомляю їм, що виходить наша нова програма.

Вони якось пов’язані по категоріям?

Не обов’язково. Насправді, тут по-іншому. Люди, коли качають програми для iPhone, бачать посилання “Ще програми від цього автора”. Дуже багато людей орієнтуються таким чином. Тому що, як правило, коли один автор випускає один нормальний продукт, то інший буде теж більш-менш адекватний. Так часто буває.

По конверсії: скільки відсотків скачано цим способом “Від автора” із мільйона завантажень?

Я не дуже активно користуюсь такими інструментами. Найкраща статистика – це продажі і завантаження. А ось ці всі речі із конверсією – дуже спірні.

Наприклад, якщо я сьогодні почну робити якусь кампанію рекламну, я програю. Тому що зараз усі у відпустках. Можливо, я отримую навіть перше місце. Але це буде перше місце низького ринку. Для порівняння: 10-е місце високого ринку – 30 тисяч завантажень, то 1-е місце зараз – це 10 тисяч завантажень.

Як розкручуєш свої додатки?

Push-повідомлення, публікації – це найкраще. AdMob – безтолкова річ. Скажімо так, для російського ринку це малоефективно. І не факт, що окупиться. Принаймні, я пробував кілька разів і у мене не окупилось. Можливо, я робив якісь криві банери чи ще щось, але не окупалось.

Але в основному таки купують через “Топ”?

На першому місці – промо від сайтів iphone, iplanet, якщо російський ринок. І їх аналогів: macdigger і т.д.

На другому місці – “Топ”. Можливо, навіть більші продажі. Але “Топ” довго не тримається.

У мене в “Топі” найдовше трималась програма “Остроты”. Вона мала 1-е місце в російському AppStore близько тижня. Це хвилеподібно. Різкий зліт на кілька днів.

На третьому місці – пуш-повідомлення. Якщо Їх є багато. Умовно, якщо їх є 10 тисяч – це нічого. У мене зараз діючих пушів – в районі 500 тисяч. Це вже гарний ефект.

В моїх програмах вбудовані пуш-повідомлення і freemium-модель. Я просто періодично про себе нагадую. І в ті дні, коли я нагадую про себе якимось елементарними речами, йде зростання по грошах. Тобто, завантаження не збільшуються, а продажі по fremium-моделі – так.

Далі – крос-продажі. Наприклад, якщо хоча би одна програма в “Топах”, то продажі усіх інших програм збільшуються. Одне тягне інші. Це помітно по графіках.

Які є ще інші інструменти? Реклама? Якщо чесно, в рекламу не вірю. Я колись розміщав банер на iphones.ru. Ніби крутий ресурс і рекламою вони не зловживають. І я не помітив різниці “до і після”.

Family Expenses

Є в мене ще декілька інтернаціональних проектів. “Family Expenses” – облік домашніх фінансів. Особливість її в тому, що все зроблено на іконках, графіці і немає ні одного слова. Тобто вона із самого початку інтернаціональна і локалізації як такої просто не потребує. Зараз вона досить популярна у Франції і в Німеччині.

Із локалізованих проектів, це “IQ pro” – унікальна система тестування IQ, професійна. Буквально три тижні тому вона була на перших місцях в розділі “Education” в більшості країн: Німеччина, Франція, Великобританія, Канада, Італія і т.д. В районі 60-ти країн вона мала перше місце.

Вона побудована по моделі Freemium – безкоштовна якась частина, а додаткові послуги вже платні. Ця модель дуже цікава тим, що для старту вона не потребує ніяких інвестицій. Якщо тема людям подобається, то реклами навіть не потрібно.

Чи є якась різниця в розробці і просуванні на російському та глобальному ринках?

На глобальному є один нюанс – там дуже важко просунутись. Чому я казав, що російський ринок цікавий тим, що є 4 гравця – бо на американському, німецькому ринку таких гравців, які мають вплив на ринок, є дуже багато.

В американському є один абсолютний лідер. До нього достукатись практично нереально. Туди попадають проекти, які уже вистрілили, уже мають серйозну популярність. Новачку туди попасти – хіба маєш щось таке, що кришу зриває, всім подобається. Пробитись дуже важко.

Багато девелоперів вибирають своєю ціллю американський ринок. Може це круто звучить і гарно виглядає. Але з американським ринком є оцей нюанс, що важко попасти туди. Є таке прислів’я: “Краще бути найбільшою рибою в ставку, чим середньою в океані”.

На українському ринку можна бути дуже великою рибою.

На українському можна бути дуже великою рибою, але він зовсім маленький. Бути великою рибою у калюжі. Цей ринок зараз ще дуже дрібний.

Тим більше, що український AppStore з’явився лише 2 місяці тому. Щоб було зрозуміло, перше місце українського AppStore тиждень тому – 100 закачок в день. Це дуже мало. В той час як на російському – близько 20 тисяч закачок в день.

А яка потужність російського AppStore зараз?

Я не задавався оцінками такого роду. Ну, якщо 1-е місце AppStore – приноситиме 2-3-5 тисяч доларів.

Ти говориш переважно про AppStore, а Android?

Сама розробка для Android не приносить задоволення. Бо Android розробляється дуже через заднє місце. Потім, щоби зробити програму, потрібно розробити 4 дизайна для різних роздільних здатностей.
У мене є знайомі, котрі розробляють під Android. У них апаратів для тестування близько 120. Тобто, кожен апдейт вони тестують на 120 апаратах. Мене це не влаштовує.

Хоча у мене є зараз одна програма, котра розробляється під Android, але це перший і останній раз. В принципі, буде ще одна програма, котру я робитиму під Android. Але це буде мікро-клієнт, якому байдуже на дизайн. Там утилітарна задача – просто треба зробити, щоб вона була на всіх платформах. По суті, іконка і дві кнопки.

Які бізнес-моделі переважно вибираєш?

Це залежить від додатку. Ось зараз готується додаток “Притчі про усе 2”. Його планую спочатку зробити платним, а потім з часом – free.
Тобто, різні моделі. Я експериментую із моделями.

Між іншим, перші “Притчі” були дуже успішним проектом. Я його випустив, поїхав в Хорватію на відпочинок і звідти спостерігав, як продажі ростуть.

“Притчі” скачали в районі 300 тисяч людей. Хоча, ніби, дуже специфічна тема. Мої два додатки: “Тренер оратора” і “Притчі про усе” Apple додала до розділу “Made in Russia”. Там всього біля сотні програм. І серед них – мої дві.

Як виставляєш ціни?

Тут важливий момент із цінами. Найкраще ставити спочатку високу ціну – $5-7. Не менше $5. Тому що знизити ціни можна завжди. Підняти вже буде проблемно.

В AppStore є нюанс – коли програма встановлена, її ціни не показано. Просто пише “Встановлено”.

Якщо в тебе є можливість скидати ціну, то є можливість робити періодично акції, а це дуже гарно стимулює ринок. Наприклад, якщо ціна була $5, а ти знижуєш на 2 дні до $1, то прибуток через декілька днів по $1 буде більше ніж по $5. Це дає поштовх наверх. Потім знову вертаєш по $5 і більший буде прибуток по старій ціні. Такі хвилі – є чим гратися.

Якщо одразу низька ціна – такої можливості просто нема.

Наскільки 5$ є великою ціною для російського ринку?

“Тренер оратора” 90% часу коштував $5. Я деколи роблю знижку до $1, щоб підняти його. Потім повертаю стару ціну. Ніхто не жаліється.

Як ти думаєш, що заставляє людей платити цих $5?

По-перше, унікальність. Аналогів просто не існує. Не знаю чому, але їх немає.
В мене зараз в розробці ще 2 програми по ораторському мистецтву. Одна буде називатись “Відео-тренер оратора” – буде експлуатувати уже і камеру телефона. Друга – на російські мові “Речи великих”. Це будуть виступи відомих людей. Там буде відео і ще декілька цікавих фішок.

Які твої плани на майбутнє?

Ну от зараз в мене є проект, котрий я роблю із партнером. Він займається серверною частиною, а я – мобільною. Цей проект хотілось би запустити дуже добре. Я придумав дуже цікаву схему, як мотивувати дітей читати книжки. Не просто збірка дитячих книжок, а система мотивації дітей читати книжки.

Там буде частина для батьків і частина для дітей, взаємодія між ними. Він на стадії програмування.

Як бачиш розвиток ринку мобільних додатків?

Якщо чесно, AppStore – це років на 7-8. А дальше – ніхто не знає.

Працювати стає простіше чи важче?

Не те, щоб простіше чи важче. Принцип Парето ніхто не відміняв. Більшість продуктів, які випускаються під AppStore – це шлак, який можна викинути і забути. Думаю, далі буде розвиватись в ту сторону, що Apple буде фільтрувати все це діло.
Тобто, робити якісні продукти – є зміст, як не крути.
Останнім часом збільшується процент продаж таких програм, що не в “Топі”. Люди шукають і знаходять те, що їм потрібно. Ринок росте.

Ти залучаєш інвесторів?

Я все роблю на свої гроші. У мене був раз досвід залучення інвесторів. Але більше не хочу. Не можна сказати, що це був поганий досвід. Але й не корисний.

Скажу так, усі ці речі я можу робити на свої кошти. Це по-перше.
А по-друге, є один нюанс. Коли з’являються гроші інвестора, то це не твої гроші. І яким би ти не був геніальним, але відношення до грошей частково міняється. І це лякає.

Щодо партнерства – чи ти би робив із кимось проект?

Я зараз роблю спільний проект. Це не така проста задача, але можлива. Залежить від проекту. Якщо крупний проект – варто.
Але я розглядаю партнерство на рівні дій. Наприклад, програмування, дизайн, спільні матеріали – контент.

Де бачиш свої сильні сторони, а які – шукаєш в партнерстві?

На даний момент, усі проекти я робив власними силами. Я виступав у ролі менеджера і керуючого. Програмісти програмують, перекладачі перекладають, художники малюють. Ось так. Більшість людей, з якими я працюю, ніколи не бачили ні мене, ні інших учасників команди. І навіть не чули одне одного. Я уявляю себе об’єднуючою ланкою, яка з’єднує людей у проект.

П.С. Іван Дзямулич – один з доповідачів Lviv Mobile Development Day 2012, що буде проходити 22 вересня.

Читайте також: Забронюйте дату: 22 вересня відбудеться Lviv Mobile Development Day. Ринок реклами в мобільних додатках досягне $2.4 мільярдів цього року.

Oleksandr Kucherenko

Цим інтерв’ю я відкриваю цикл розповідей про продукти в аутсорсингових компаніях. Першим про свої продукти відважився розповісти Олександр Кучеренко – директор та співзасновник компанії ArtfulBits. Компанії, котрі за 7 років пройшла шлях від аутсорсингу розробки .Net компонент до кастомної розробки і створення власних продуктів під мобільні платформи.

Олександр – неодноразовий доповідач профільних конференцій, зокрема він виступав на Lviv Startup Club 13 “Mobile Development”, Lviv Outsourcing Forum III “Стратегія компанії на ринку”. А також активний учасник інших міжнародних конференцій та програм.

Олександре, який з ваших продуктів зараз найцікавіший?

SkyPrints – це, якщо розповісти коротко, можливість з мобільного телефону друкувати документи. Функціональність в чомусь не нова, в чомусь доволі абсурдна – навіщо з телефону щось друкувати, якщо це мобільний пристрій. Але насправді життя показує, що роздрукований документ в бізнес-сценаріях дуже важливий. Практично завжди ці сценарії зводяться до якогось документу під яким потрібно поставити підпис або шаблон або банально, коли ти провів презентацію, просять залишити паперову копію матеріалів. Тобто завжди друк доповнює електронні версії. В США взагалі друковані документи займають 40-50% документо-обігу компанії. Тобто навіть враховуючи, що вони працюють дуже багато через електронну почту, майже завжди на зустріч приходять люди з роздрукованими документами. Ніхто не приходить з мобілками, всі приходять з папірчиками, в котрих можна ставити примітки, щось підкреслювати, виділяти. І це загально-прийнятий американський стиль ведення бізнесу.

Чому вирішили інвестувати в розробку власного продукту?

В нас був вдалий збіг обставин, що нам було цікаво це робити. І ми бачили, що сам продукт може бути комерційно успішним. Все що залишалось – це виконати рішення на певному технічному рівні, щоб це пішло.

Хто є Target Group продукту?

Основна цільова аудиторія – це малий бізнес, там де людям потрібно самим займатись документо-обігом.

З чого все почалося?

Ми побачили проблему в роботі з нашими клієнтами. Ми працювали на велику корпорацію. Ми побачили, що папір зовсім не вийшов в них з обігу. Вони дуже сильно прив’язані до друку. І все більше і більше у них популярні смартфони. Дуже часто люди прибігають без ноутбука, але з смартфоном і їм треба роздрукувати документ перед нарадою. Чим більший начальник, тим більше він зайнятий і тим важче йому це зробити. І якщо дати йому можливість це робити – він зможе роздрукувати практично моментально.

Ми виконали все технічно вірно, але коли дійшла справа до розкрутки, до маркетингу, тут ми спасували. Нам не вдалось глобально розрекламувати цей сервіс. І от коли ми думали як виводити продукт – ось в цей момент з нами Microsoft і зконтактувався.

Майкрософт плескало в долоні і говорило – чому ви раніше не прийшли, ми б раніше вас просунули. Вони навіть були готові оплачувати розробників, котрі б далі розробляли цей проект. Але ми вирішили зберегти копірайт і всі права на продукт і домовились, що Microsoft буде спонсорувати хостингом і просуванням продукту.

І в якості спонсорської підтримки вони нам надали на рік безкоштовно Azure Cloud практично з усіма включеними на повну функціями. І ми зараз зробили повний ребрендинг. Ми зробили повний перегляд функціональності. І от зараз ми знаходимось в процесі міграції зі старої на нову ребрендингову версію. І як тільки це відбудеться, ми очікуємо, що Microsoft зробить нам глобальний промоушн цього рішення по всій своїй мережі. І ми очікуємо, що це буде такий сильний і востребуваний продукт. Навіть зараз він уже достатньо популярний. Хоча Windows Phone не дуже популярна платформа, але кількість користувачів постійно росте.

Зараз рішення доступне під всі 3 платформи. Під iOS, під Android, під Windows Phone.

Які на зараз успіхи у SkyPrints?

На сьогодняшній момент в неділю від 40 до 50 завантажень. Скажемо, десь процентів 10 користувачів залишається після того, як покористувались продуктом. Зараз є обмеження в продукті, ми його поки що не знімали – там 90-денний тріал. В звязку з тим, що нас спонсорнув Microsoft ми зараз на рік повністю знімаємо всі обмеження – абсолютно безкоштовний сервіс буде. Єдина розхідна частина цього проекта – це використання Cloud. Це без початкової розробки. Само собою розуміється, що ми будемо робити сегментацію зараз на enterprise ринок і на простого користувача. Тобто enterprise ринок буде платити. Тобто буде ознайомчий період, навіть думаю весь цей рік воно буде навіть для ентерпрайзу безкоштовно. Вже починаючи з наступного року ми будемо переводити його вже на комерційну колію. Але знову ж таки все залежить наскільки ми побачимо популярність після промоушину зі сторони Microsoft. Тобто якщо ми перейдемо психологічний бар’єр в 10 000 користувачів, це буде означати, що в продукт треба вкладувати нові сили, нові інвестиції, виводити його масштабно.

Яку ви вибрали бізнес-модель?

Це буде класичний SaaS-сервіс. Основні обмеження будуть звязані з набором функцій, які будуть доступні користувачу. Наприклад, можна роздруковувати свої аттачменти з почти. У простого користувача буде можливість підключити тільки один мейл-бокс. В того, хто буде платити буде можливість підключити 5, 10 мейлбоксів, взагалі необмежену кількість. Це можливість зберігати документи в клауді і звідти відправляти на друк. Це schedule printing. Це різноманітний набір додаткових сервісів, таких як: робота з різними клуд-сервісами, такими як Dropbox, такими як SkyDrive або Google Drive, на яких ви також можете зберігати документи, котрі вам потрібно роздрукувати. Комерційна модель достатньо гнучка. Це такий типовий SaaS, де чим більша у вас команда людей, котра має працювати, тим більше потрібно платити. Це буде прирівняно до годин використання і який набір функцій ви хочете використовувати.

Олександр Кучеренко

Для нас це певний психологічний крок, бо ми завжди просували бренд ArtfulBits. Тут ми вирішили попробувати окремий бренд, окрему торгову марку, навіть окрему юридичну особу ми зробили в Штатах.

Ми не соромимся розповідати про те, що ми робимо. Якщо подивитись на наш твіттер і фейсбук – там кожен день є якась активність, кожен день з’являється нова функціональність – ми спілкуємось з користувачами.

Дуже цікаві три нові платформи на яких ми вирішили випускати цей продукт – Windows Phone, Azure Cloud, Orchard CMS. З одного боку ризикована затія, з другого – величезна віра в успіх. Практично всі з ким ми розмовляли, кому ми показували цей продукт говорили “Оу, класно. Чому цього раніше ніхто не зробив?” Ми починали розповідати про технічні нюанси, дійсно потрібно зробити достатньо багато інвестицій технічних, щоб це запрацювало на всіх платформах, на всіх мобільних і так далі.

Хто був продакт менеджером?

Продакт менеджером більше всього виступав я. З другого боку у нас був американський партнер, який вніс достатньо суттєві поправки. Якщо дивитись на початкову функціональність RoboPrint-а і функціональність, котра є зараз – це абсолютно різні програми. Видозмінився дизайн додатків, він став простіший. Коли ми випускали першу версію продукту, вона була все-таки більше зорієнтована на Geek’ів, котрі багато знали про комп’ютер, як він настроюються. Така собі версія продукту орієнтована на адміністраторів. Зараз це продукт орієнтований на кінцевого користувача. Котрий всі свої налаштування привик робити в 5 кліків і після цього в нього все запрацювало. Ми зараз дуже активно ведемо роботу з користувачами, відповідаємо на їх запитання “як, що” і одночасно вчимося як правильно подати інформацію людям.

Хто виконує цю роботу?

У нас є sales відділ, нас 3 людей, котрі активно працюють з людьми. Я працюю як і support manager-ом одночасно. І одночасно я ж є маркетологом, бо думаю як ми будемо подавати продукт, як ми будемо про нього розповідати. Ми зробили новий дизайн і сайт, який доступний на всіх пристроях: від широкоформатного десктопу до мобільного телефону. Це сучасний тренд 2012 року. Так мало хто взагалі робить.

Скільки людей бере участь в розробці даного продукту?

Команда динамічна, в постійному складі двоє людей. Розробник під Windows Phone, він же розробник під Android. Sales-відділ, але активно і постійно свій час трачу тільки я. І також iOS-девелопер. Я думаю що ближче до жовтня буде 3-4 людей в постійному складі, котрі свій час будуть тратити тільки на розвиток даного продукту.

Чим відрізняються проектний менеджмент в аутсорсі і продуктах?

Зразу скажу це велике переключення мозку. Коли розробник взнає, що це внутрішній проект у нього пропадає бажання робити це на потрібному рівні. Намагаєшся пояснити, що хлопці ви робите це не тільки для себе, а й для великої кількості клієнтів. Якщо девелопер проникається концепцією продукту, хто ним буде користуватись, для чого він – ось тоді починається справжня віддача. Програмісти продуктів не дуже розуміють як це, для чого це . Але потім на якомусь етапі вони розуміють, якщо продукт буде успішним, це будуть грошові вливання в компанію. Це означає, що вони будуть працювати в успішній компанії – більші зарплати, більше іміджа. Це напряму залежить від того наскільки якісно вони виконають свою роботу.

У нас в компанії доволі сильно відішли від стандартної моделі аутсорсингу. Це взагалі більше кастом девелопмент. Коли ми уже заставляємо девелопера не просто писати код, а проникнутись тим, для чого він це робить, як це буде подано широкій аудиторії, як його робота буде оцінюватись користувачами. І це стимулює людей краще відноситись до коду, краще девелопати. Навіть місцями там десь перепрацьовують люди. Приходять через вихідні і говорять “Я всі вихідні думав, як це зробити краще” Ти не просиш людей це робити, але з’являється ентузіазм, з’являються дуже цікаві рішення і підходи.

Який подальший розвиток продукту?

Насправді цей продукт сам в собі, хоча в ньому є доволі широкі можливості інтеграції. На сьогодні в нас уже є два запити від Epson і Hewlett Packard. Одні й інші запропонували адаптувати їх продукт під їх специфічні принтери. Щоб з смартфону можна було напряму друкувати напряму на їх принтери, котрі підключені до офісного Wi-Fi. Зараз ми ведемо переговори: які моделі, як ми будемо робити функціональність, як це все буде працювати. Ми не будемо мати ніякої прямої фінансової вигоди від всього цього. Просто ми отримаємо промоушн від Epson і HP. В найкращому випадку це виразиться в тому, що на певних моделях принтерів на коробці з’явиться наклейка “Використовуйте SkyPrints”. Я буду вважати, що це успіх.

Я думаю, що життєвий цикл цього продукту завершиться його покупкою якою-небудь принтер-компанією. Можливо це будуть або Epson або HP – вони найшвидше зреагували. Скоріш за все вони дозріють до того, щоб купити вже зрілий продукт.

Які на зараз компанія інвестиції вклала в продукт?

На сьогодні це уже близько 50 000 доларів. Продукт вже майже рік існує, тобто це рік його підтримки, розширення, доробок, випуск нових версій. Це що зараз існує – це версія 2.0, а те що ми збираємося випускати – це версія 3.0 .

Як зараз повертаються інвестиції?

Я очікую перші фінансові результати в жовтні з виходом Windows 8.

Наскільки масштабований такий підхід до розробки продуктів в компанії?

Я думаю що так, для нас напевне основне питання в ідеях. І в тому, щоб правильно їх оцінити. Ми орієнтуємось на Apple, який довів, що за рахунок якості технічної реалізації можна конкурувати вже на сформованому ринку. Не за рахунок унікальності. А за рахунок того, що продукти добре зроблені, якісно, котрі враховують специфіку роботи, дійсно дозволяють робити якісь речі легше. Тобто зараз на ринок можна сміливо виходити. І якщо на ринку є продукт з якимось набором конкурентів – це ідеальний приклад для того, щоб туди увійти. На базі досвіду цих конкурентів сформувати новий продукт. Покращити функціональність, краще адаптувати до вимог.

І в мобільному ринку великий плюс – фінансових затрат менше ніж для десктопних продуктів. Більш динамічний ринок, менше затрат на розробку коду. І менше затрат з точки зору підтримки. І абсолютно немає затрат на дистрибуцію. Ти викладаєш на маркет і дистрибуційні канали працюють самі за себе. Ти можеш звичайно певним чином більш інтенсивно проштовхувати продукт – запускати рекламу, щоб збільшити інтенсивність завантажень. Але як на мене це легший шлях публікації софта.

Згідно останнього дослідження Juniper Research ринок реклами в мобільних додатках досягне 2.4 мільярди доларів в рік до кінця цього року. На 2015 рік очікується цифра в $7.1 мільярди в рік.

Реклама в додатках розглядається як ключ до успіху мобільних розробників в декілька наступних років. Мобільні користувачі налаштовані платити все менше і менше за мобільні додатки і тому саме рекламна модель може допомогти розробникам зберегти чи збільшити свої прибутки на зростаючому ринку.

Мобільна реклама дає можливість маркетологам дотягнутись до споживачів на більш персональному рівні ніж будь-який інший вид реклами. Очевидно, що з’являтимуться нові підходи і нові формати реклами, котрі допоможуть сповна використати ці можливості.

Нагадуємо, що 22 вересня відбудеться Lviv Mobile Development Day присвячений бізнесу мобільних додатків і рекламній стороні цього бізнесу зокрема.

Mobile крокує вперед семимильними кроками – кількість мобільних пристроїв перетнула позначку 1.2 мільярди, за прогнозами рівень мобільної комерції збільшиться в 99 раз протягом наступних 6 років, за останні 3 роки було створено 300 000 мобільних додатків, котрі були закачані близько 11 мільярдів раз.

В Україні більшість аутсорсингових компаній займаються розробкою під Mobile. Такі компанії як Stanfy чи Artfulbits займаються як розробкою під замовлення так і запускають у маркети власні розробки.

Разом з тим існує достатньо незалежних розробників мобільних додатків та ігор. А українець Максим Гринів минулого року взяв престижну премію iPad Game of the Year.

Мобільні додатки повсякчасно використовуються організаторами IT-конференцій. iPhone додаток випустила Українська Правда, до цього повна лінійка мобільних додатків була в Кореспондента. А першим в Україні iPhone-додаток випустив 24 Канал.

Як обіцяють організатори на конференції очікується близько 200 учасників. Конференція буде проходити у 3 потоки: “Бізнес мобільних додатків”, “Розробка під Android i iOS”, “Вплив Mobile на бізнес”.

Вартість квитка коливається від 300 до 500 грн в залежності від дати реєстрації.

Зареєструватись на конференцію можна на сайті події.

Спеціально для читачів StartupLine промокод SPL111 на 5 безкоштовних квитків. Промокод діє по принципу – хто перший використав, той і молодець. Промокод дає знижку в 100 грн на участь в конференції.

Стартап зорієнтований на масовий ринок, має вкрай цікаві риночні перспективи.

Серед засновинків – Ярослав Максимович (інвестор та засновник ряду стартапів, на початку 2010 року продав Auction.ua)

Стартап про геолокаційні сервіси. Чати, знайомства, маршрути, покупки..

Платформи: Android, iOs, Web, Соціальні мережі.

Умови: Висока заробітня плата, можливий опціон за результатами роботи.

Досвід роботи – обов’язковий.

Період співпраці: Потрібно включатись прямо зараз (за тиждень-другий). Далі один-два місяці на запуск базової версії. Запускаємся в Україні і дивимось на результат. Якщо все буде як задумано – тоді сумісна робота надовго.

Місце роботи: Фултайм в офіці в центрі Львова. Команда – п’ять чоловік.

Потрібні два розробники і дизайнер.

Програміст iOS.
Програміст під Web і соц. мережі.
Дизайнер мобільних інтерфейсів. (Разова робота, фріланс)

В резюме обов’язкова вказати виконані роботи, бажаний розмір ЗП і коли можете почати співпрацю.

Контакти:

email: yaroslav.maxymovych@gmail.com
skype: yaroslav.maxymovych