Доповідь Павла Рязанова «Продажі, робота над помилками» з конференції LIOF 2013
655 views

Доповідь Павла Рязанова «Продажі, робота над помилками» з конференції LIOF 2013

До вашої уваги наступна доповідь з конференції LIOF 2013. Цього разу це доповідь Павла Рязанова на тему: «Продажі, робота над помилками». Доповідач розповів про свою компанію з якою виходив на ринок США і відкривав там свій відділ. В доповіді ми можемо послухати про результат, аналіз помилок і поради, щодо іх уникнення, які стосуються досвіду 10-місячної роботи Павла по побудові бізнесу в Силіконовій Долині.

Основні тези:

Проблематика:

  • Ми завжди починаємо з нуля
    • Старі клієнти залишаються в межах країни
    • Не важливо наскільки ви добрі вдома-тут про вас не знають
  • Культурний бар”єр
    • Мова
    • Ментальність
  • Міт-апи не для нас
    • 70% контактів не ефективні зовсім
    • Потрібно близько 2 роки, щоб налагодити контакти
    • Контакти Linkedin – не показник надійності
  • Довгий цикл продажів
    • Точки потреби
  • Підтримка іміджу
  • Принципи роботи в долині:

    • Працювати не по технологіях, а по рішеннях
    • Виділити потенційних клієнтів і будувати стратегію
    • Важливо перемкнути свідомість, що ви не пишете код, а будуєте бізнес
    • Створити базу дійсних клієнтів-робити розсилку з новинами і кейсом, що ви вже зробили для клієнта
    • Обов’язково підкреслювати експертизу
    • Вводити пошукову оптимізацію
    • Постійно брати участь в публічних виступах
    • Працювати в тій сфері, яку ви любите

    About the author

    rchayka Засновник та головний редактор StartupLine. Стартап-консультант. Особистий блог про високотехнологічний бізнес - www.rchayka.com