Місце маркетингу в ІТ-компанії

ІТ-ринок схожий на поле бою. Будь-яка помилка в маркетинговій стратегії може коштувати надто дорого – компанія зазнає не тільки фінансових втрат, але і втратить довіру партнерів і замовників. Досвід, який збирався роками, розвиває чуття: як і коли застосувати нові маркетингові інструменти, яким чином витиснути максимум зі старих. Хто тримає парус “по вітру”, той і домагається успіху. А хто працює по «старому» – потрапляє в категорію тих, хто програв. У полон тут не беруть, гра йде на гроші.

Спектр маркетингових прийомів, які використовують учасники українського ІТ-ринку, постійно розширюється – з’являються нові інструменти і технології, перш за все пов’язані з розвитком і поширенням Інтернету, удосконалюються традиційні методики. Все більше інформації йде в онлайн, все більше її споживачів також мігрує в Мережу. Очні семінари змінюють вебінари, поштові розсилки все частіше поступаються місцем електронним, власний сайт стає неодмінним атрибутом бізнесу компанії.

Асортимент засобів маркетингу визначається завданнями, які стоять перед компанією і конкретними умовами, в яких вони вирішуються. Звичайно, поняття «нових» чи «старих» дуже умовне – одні компанії взялися за ті чи інші інструменти лише недавно, інші користуються ними не перший рік і новими вже не вважають, треті ще і не підійшли до їх реального застосування.

Ефективне використання маркетингових інструментів означає зміну свідомості управлінської ланки IT-компанії. Адже менеджмент і маркетинг в сфері ІТ – речі, по суті, ідентичні. Тому підвищити конкурентоспроможність великих вітчизняних IT-компаній важко вирішити звичним для інших галузей економіки способом, – найнявши на роботу команду маркетологів зі ступенем МВА або скориставшись послугами рекламних агентств. Тут має місце “маркетинг навпаки”, головне завдання якого – формування неіснуючого попиту на незатребувані досі технології; маркетинг, замішаний на вищій математиці і науково-популярній фантастики, що вимагає глибоких спеціальних знань – такий маркетинг далеко не кожному маркетологу по плечу.

Маркетинг знаходить своє вираження в філософії, стратегії і тактиці, реалізовується в організаційній структурі компанії. Головне його завдання в сфері ІТ – створення і підтримання позитивного іміджу, репутації, цільного “живого” образу компанії, – бренду.

На етапі зростання кількості працівників та проектів кожна компанія розуміє необхідність переходу до реферальних, прямих та партнерських продаж і використання найкращих практик B2B маркетингу IT-сервісів. Сукупність цих викликів зумовлена питаннями, котрі піднімуться на BDMSummit 2016, який відбудеться 24 червня у Києві

Подія створена для обміну досвідом в індустрії, надихнути на нові звершення найбільш продуктивну частину українського IT та сприяти збільшенню залучення валюти в українську економіку.

Це унікальна можливість раз на рік поспілкуватись з більшістю колег по цеху, дізнатись ексклюзивну практичну інформацію від гравців ринку, про яку не говорять публічно та знайти потенційних партнерів для вашого бізнесу.